Как ВЫ совершаете продажи?

Добрый день, дорогие читатели!

    Сегодня я поделюсь с Вами с моими мыслями о методах продаж продукции и репутации предпринимателя (об этом не так давно писала Марина Мазуренко). Наверно рано или поздно все сталкиваются  с неприятными ситуациями, когда вам говорят – в бизнес не пойду, потому что не умею людям продукцию навязывать, впихивать, втюхивать!!!

    Обычно я тут же подчеркиваю, что нужно найти заинтересованных клиентов, а навязывание своих продуктов или услуг или бизнес идеи– плохой способ продажи, говорящий о низкой профессиональной подготовке продавца. Да и репутация у такого продавца  «подмочена».

   Снова эта тема возникла в моей голове вчера, после общения с одной из моих коллег, продающей страховые услуги в компании «Ренессанс – жизнь».

   Меня пригласила к себе  женщина, с которой я познакомилась по рекомендации. Сказала, что ей интересны мои услуги бельевого стилиста. Договорились о времени встречи, и я пришла к ним в офис. Лениво рассмотрели ассортимент  и сказали, что ничего не нравится. Я мило улыбнулась и собралась уходить. Тут ко мне подошла одна из менеджеров и спросила, есть ли у нас купальники. Конечно! Один из них ей подошел и понравился, и она спросила о возможности расплатиться за него чуть позже. Я пошла ей навстречу и мы договорились об оплате в пятницу. Тут был задан вопрос о том, знаю ли я об их страховых услугах. Я прослушала информацию, в том числе и о возможности участия в негосударственном пенсионном фонде. Поблагодарив за информацию, я распрощалась.

   Через неделю я пришла за оплатой и каков же был мой шок, когда мне было сказано: «Я отдам деньги за продукцию, если  вы подпишите договор о переводе вашей накопительной части пенсии в наш фонд!»  Пораженная таким шантажом, я забрала купальник и ушла.

   Вот из таких случаев и берутся страхи людей о навязчивости  продавцов и ужас оказаться в их числе!!!

    Конечно, меня этим нельзя выбить из колеи. Но выводы сделала!

Обдумав все, я решила следующее:

1. Никогда больше я не отдаю продукцию без оплаты!
2. Рассказать об этом своим консультантам – глупо наступать на те же грабли, по которым прошел спонсор.
3. Помнить, что хороший продавец это тот, кто даже если у него ничего не купили скажет: «Спасибо, что уделили мне время!»
4. Обучать консультантов структуры тому, что сначала покупают ЕГО, а потом только продукцию, которую он предлагает.
5. Наш бизнес ложиться на отношения с людьми – клиентами и консультантами! Нет отношений  - нет продаж продукции, нет продаж бизнеса. Строить такие отношения – настоящее искусство, этому надо учиться!
6. Беречь свою репутацию бельевого стилиста и предпринимателя  - Директора «Флоранж».

А как ВЫ совершаете продажи?

Флоранж зажигает звезды!!!

   Здравствуйте, дорогие читатели!

   Прошел первый год моего сотрудничества с «Флоранж». Могу смело сказать – он удался!  По результатам апреля я имею статус Директор!!! На небосклоне Флоранж зажглась моя звезда!!!

   Несколько лет назад я сознательно сменила наемную работу на предпринимательскую деятельность, сотрудничая с одной из МЛМ - компаний.  Прекрасно представляла себе уже тогда, что этот вид деятельности дает потрясающие возможности самореализации и повышения финансовых возможностей. Но, известно, что где розы, там и шипы.

Уже тогда я смотрела на МЛМ бизнес без розовых очков. Училась ставить цели, трудиться, чтобы их достигать.

    Год назад я пришла к выводу, что поставленные цели я реализовала, начала ставить новые. И поняла – с той компанией мне их не реализовать. Широко раскрыв глаза и уши, я начала поиски.

   Флоранж ворвался в мою жизнь странным откровением: «Это компания, где можно в первый месяц работы легко заработать от 10000рублей, просто продавая продукцию»

И при всем том, что я никогда не была супер-продавцом! В сетевом я всегда ставлю именно лидерские задачи. А тратить много времени на клиентов, разнося горы баночек…

Посчитала я своих клиентов и поняла –их было только четверо!!!! Потратила я на них, раздавая  заказы, только один день. Ну еще денек, когда эти заказы собрала и отправила.


  Флоранж - лидерский бизнес. Конечно, реализацация себя в качестве лидера возможна только в команде единомышленников. Сейчас в моей команде 115 человек, и это поистине звездная команда!!!    Я смело могу утверждать, что во Флоранж можно зарабатывать от1000$.

  

 

   Анализируя прошедший год, я сделала следующие выводы:

1. Чтобы быть успешным, нужно беречь и ценить свое время. Успех – он от слова успеть. Планируйте свой день, четко следуйте своему дневному плану.

2. Поддерживайте добрые отношения со всеми членами вашей команды, вне зависимости от их вклада и сегодняшних действий. Сетевой – бизнес, ложащийся на отношения, нет отношений – нет и бизнеса. Постарайтесь найти точки соприкосновения с каждым.

3. Будьте ежедневно активны! Команда копирует лидера! Повторю формулу моего далекого и в то же время близкого спонсора МариныМазуренко : АКТИВНАЯ ЖИЗНЕННАЯ ПОЗИЦИЯ КАЖДЫЙ БОЖИЙ ДЕНЬ!!!!

Вот и все на сегодня!!! Желаю всем огромного звездного неба!!!!

Ольга Прокопова.