Люди приходят в сетевой маркетинг. Почему это происходит?
Редкий новичок, приходя в этот вид бизнеса, сможет точно сформулировать ответ на вопрос «Зачем?». Часто стесняясь сознаться в истинных намерениях, человек говорит: «Я только для себя». Хорошо, покупай для себя. Дальше человек с этой установкой в голове выходит из офиса и… начинает пытаться что-то продать. Ткнувшись к двум-трем знакомым, которые сразу задали вопрос: «А сам что купил, чем пользуешься, что носишь?», и, не дав вразумительного ответа, новичок получает отказ.
Дальше - больше, с установкой на отказ и мыслью о нужности продукта в принципе он суется еще к паре тройке своих знакомых – и все, для него сетевой маркетинг окончен.
Через день звонит его спонсор с вопросом, что человек для себя выбрал, может, ему помощь в подборе нужна. А в ответ наконец слышит истинную причину интереса человека к делу: «У меня денег на покупку нет…»
Я для себя решила, что несмотря на частые протесты приходящих на собеседование людей, даю информацию о возможных методах заработка. Объясняю это так: «Передача вам данной информации входит в мои прямые обязанности, Вы ею можете распорядиться, как сочтете нужным». Часто в этот момент человек задает вопрос об обязательности продаж. Нет, ты не обязан, но ты можешь таким образом заработать себе на нужную продукцию.
Дальше следует вопрос: «Как собрать заказ?»
Лучше всего один раз показать новичку, поработать вместе с ним с его знакомыми. Показать образцы продукции, помочь в выборе, показать ту продукцию, которой реально пользуешься сам. Нет, не работать за новичка постоянно, а один раз дать практическое занятие. Потом подобрать продукцию для него самого. И безусловно пригласить на тренинги по продукции.
При обращении к другим людям ему уже будет и что показать и о чем рассказать.
А самое главное, удастся выяснить, что скорее всего ему от сетевого маркетинга нужны все-таки ДЕНЬГИ!
