Добрый день, дорогие читатели.
Сегодня хочу поделиться с вами техникой участия в выставках. Это будет опыт личный и моей команды, только практика и детали.
В Рязани 1-2 раза в месяц проходят так называемые межрегиональные выставки-ярмарки. Мы приняли участие в четырех из них, начиная с сентября 2011 года по одной в месяц. Сейчас поделюсь результатами и методами работы.
Ярмарка представляет из себя множество кабинок и столиков с продукцией самого разного характера, от косметики и бижутерии до верхней одежды. В ней участвуют как предприниматели - продавцы, так и сетевики.
Зачастую и те и другие занимаются на ярмарке обычными продажами. Мной была поставлена цель - собрать контакты заинтересованных людей, продвинуть свой лидерский бренд и бренд "Флоранж", так как он мало известен в Рязани.
Как правило позиция продавца- стоять и ждать подошедших покупателей. Я ее в шутку называю "сторож при вещах". Позиция сетевика - подойти к людям и завязать контакт. Задача-сбор номеров телефонов заинтересованных людей.
Так можно расширить базу клиентов и найти новых консультантов. Что делаю я? На столике лежат образцы продукции - их немного. Обязательно визитные карточки и тетрадь для записи контактов. Беру в руки визитку и высматриваю в толпе идущих человека, который мне симпатичен. Подхожу к нему и задаю вопрос: "Знакомы с продукцией "Флоранж?" В основном ответ отрицательный. Далее вне зависимости от того, есть ли встречный вопроса типа: «А что это?», объясняю, что это французское коллекционное белье и ювелирная бижутерия. Если есть интерес к продукции – идем к столику и вместе рассматриваем каталоги, выясняются предпочтения в белье, показываю образцы. Далее провожу обмер клиента, чтобы уточнить размер. Предлагаю встретиться после завершения выставки для индивидуального подбора белья и записываю телефон. Если телефон давать боятся (не секрет, что люди думают о назойливых звонарях), разговор все равно надо продолжить. Часто эти люди подходят на следующих выставках, уже оставляют телефон и даже конкретные заказы делают. Из чего сделан вывод – регулярность полезна и в этом направлении деятельности.
Итогами работы на выставках стали 6 новых консультантов, 4 больших женских коллектива в качестве постоянных клиентов (2 школы, кафе и детский сад). Товарооборот суммарно составил около 200000руб, соответственно прибыль 60000руб при затратах на аренду 140000 руб. Вот такая арифметика.
До скорой встречи!
Сегодня хочу поделиться с вами техникой участия в выставках. Это будет опыт личный и моей команды, только практика и детали.
В Рязани 1-2 раза в месяц проходят так называемые межрегиональные выставки-ярмарки. Мы приняли участие в четырех из них, начиная с сентября 2011 года по одной в месяц. Сейчас поделюсь результатами и методами работы.
Ярмарка представляет из себя множество кабинок и столиков с продукцией самого разного характера, от косметики и бижутерии до верхней одежды. В ней участвуют как предприниматели - продавцы, так и сетевики.
Зачастую и те и другие занимаются на ярмарке обычными продажами. Мной была поставлена цель - собрать контакты заинтересованных людей, продвинуть свой лидерский бренд и бренд "Флоранж", так как он мало известен в Рязани.
Как правило позиция продавца- стоять и ждать подошедших покупателей. Я ее в шутку называю "сторож при вещах". Позиция сетевика - подойти к людям и завязать контакт. Задача-сбор номеров телефонов заинтересованных людей.
Так можно расширить базу клиентов и найти новых консультантов. Что делаю я? На столике лежат образцы продукции - их немного. Обязательно визитные карточки и тетрадь для записи контактов. Беру в руки визитку и высматриваю в толпе идущих человека, который мне симпатичен. Подхожу к нему и задаю вопрос: "Знакомы с продукцией "Флоранж?" В основном ответ отрицательный. Далее вне зависимости от того, есть ли встречный вопроса типа: «А что это?», объясняю, что это французское коллекционное белье и ювелирная бижутерия. Если есть интерес к продукции – идем к столику и вместе рассматриваем каталоги, выясняются предпочтения в белье, показываю образцы. Далее провожу обмер клиента, чтобы уточнить размер. Предлагаю встретиться после завершения выставки для индивидуального подбора белья и записываю телефон. Если телефон давать боятся (не секрет, что люди думают о назойливых звонарях), разговор все равно надо продолжить. Часто эти люди подходят на следующих выставках, уже оставляют телефон и даже конкретные заказы делают. Из чего сделан вывод – регулярность полезна и в этом направлении деятельности.
Итогами работы на выставках стали 6 новых консультантов, 4 больших женских коллектива в качестве постоянных клиентов (2 школы, кафе и детский сад). Товарооборот суммарно составил около 200000руб, соответственно прибыль 60000руб при затратах на аренду 140000 руб. Вот такая арифметика.
До скорой встречи!
