А вы, мамочки, как работаете?

- Деточка, а где твоя мама работает?

- Как где? На работе!

         Написать эту статью мне помог следующий факт: Многие ли из работающих мам могут позволить себе использовать последние теплые денечки, чтобы выехать с детьми на природу в рабочий день? Нет, не бросить все дела и отдаться любимому чаду. Провести полноценный рабочий день, чтобы при этом любимая кроха понежилась под последними теплыми лучами, вволю наплавалась и набегалась на свежем воздухе?

        Думаю, таких профессий мало. Скорее всего, по пальцам можно пересчитать. Но моя профессия – лидер сетевой компании - позволяет легко!

        Три дня назад, посмотрев в Интернете прогноз погоды, я поняла – тепло на исходе. Август, наступают холодные ночи, вода в водоемах скоро остынет. В пятницу утром проснулись мы с дочкой и поняли – нужно срочно ехать на озеро! Собрались, сели в машину  и поехали. Прихватили все нужное для отдыха, и про работу не забыли! С собой был взят список запланированных звонков, ноутбук, телефон.

       Приехали, искупались. Дочка побежала с ребятишками замки из песка строить, я за списочек взялась. Обзвонила весь, встречи на следующие дни назначила. Своих «уснувших» дистрибъюторов обзвонила, новости рассказала. Клиентам звоночки сделала – новая коллекция ведь вышла! Статью для любимого блога написала. Еще искупались.

       Так провели мы на озере пять часов. Все успели. Потом сели в машину, вернулись в город, провели в офисе встречу с новичком. Дневной план полностью выполнили.

       И еще плюс у такого отдыха – пляж чистый, свободный. Не то что в выходные, когда яблоку упасть негде.

      Вот так , будучи лидером сетевой компании, можно отдыхать, работать и при этом все успевать!!!!

Всегда с Вами, Ольга Прокопова

Чего в жизни может не хватать человеку, у которого, казалось бы, все есть. 

Я  Директор! Признание на сцене.

      Добрый день!
      Сейчас расскажу историю, которая подтолкнула меня к обдумыванию этого вопроса.

       Познакомилась я с успешной женщиной, юристом. В своей профессии человек реализован, есть постоянные клиенты, и неплохие доходы. Но…. Познакомились мы по объявлению, она искала подработки.

       Мы встретились, и я объяснила ей, какой дополнительный доход предлагаю. Женщина выслушала и задумчиво сказала : « Но ведь я не могу своим клиентам предложить что – то приобрести, кроме юридических услуг. Меня сочтут несолидной, и перестанут ко мне обращаться. А мои клиенты – бизнесмены, руководители предприятий. Одним словом, меня не поймут и уйдут к другим»

       Это возражение любой мой коллега слышит очень часто. На него есть множество вариантов ответа. Можно дать понять, что продаж по принципу коробейника «из мешка а вот –кому» серьезные лидеры МЛМ – компаний не делают. Что на самом деле это очень серьезный бизнес с почти не ограниченными доходами.

      Однако я спросила: «А Вы работаете по рекомендациям? Вы спрашиваете их у своих клиентов? Они Вас как специалиста рекомендуют своим знакомым?»

       Вопрос поверг собеседницу в ужас!  Ни в коем случае! Я потеряю имидж преуспевающего юриста! Все клиенты разбегутся!

      А потом я спросила: « Ваши клиенты Вас благодарят за услуги словами признательности, просто слово «Спасибо» употребляют? Очень часто именно в этот момент довольные клиенты и дают рекомендации!»
Ответ: «Какое еще спасибо! Мне за услуги платят!»

   Ну, деньги – это хорошо, а слова благодарности все – же немного другое. Это – ПРИЗНАНИЕ! Именно тогда и стало понятно, отчего такая неуверенность в себе – успешной вроде бы женщине не хватает признания! Слов благодарности за ее труд, а не только денег в кармане!

     Сразу перед глазами появились картинки признания! Довольные клиентки, которые с улыбкой благодарят и САМИ! дают рекомендации. Ничего и спрашивать не надо!

    Довольные консультанты, которые сами стали жить лучше после прихода в команду, получили заряд бодрости и оптимизма. На структурных мероприятиях я часто слышу от них слова благодарности.

 Признание компании «Флоранж», приглашение на сцену и поздравление с каждым новым статусом, подарки и поздравления наставников и коллег.

   Деньги присутствуют в любом из этих проявлений. Клиенты оплачивают продукцию -  я получаю немедленную прибыль от продаж. Консультанты  делают заказы – мне выплачивают комиссионные. Каждый новый статус тоже дает весомую прибавку к доходу.

      Но!     За продукцией, которую можно купить у многих, клиенты приходят именно ко мне. Консультанты остаются рядом. Каждый новый результат обязательно бывает отмечен!

     Почему? Да деньги приходят и уходят, а слова признания и благодарности помнятся очень долго!

     Именно эти моменты мы фотографируем и долго храним в альбомах. (Я во всяком случае  не помню, чтобы хоть кто-то хранил в альбоме фото с самыми высокими гонорарами в денежном выражении). Именно ощущения в момент признания делают жизнь наполненной смыслом и яркостью. Об этих моментах мы с удовольствуем рассказываем друзьям и близким.

    Если человек не получает всего вышеперечисленного, резко падает самооценка, все время есть боязнь оказаться в неудобном положении, быть несолидным и смешным.

      Мною сделаны следующие выводы:
 - Будьте открыты, без всякого стеснения искренне благодарите (без назойливости, конечно). Что отдашь в мир, то и получишь!
- Давайте рекомендации с удовольствием! Тогда вы будете и получать их легко!!!
 Ольга Прокопова
 

Что общего между мечтами,  успехом и Вами?

Добрый день, дорогие читатели!  

  За три с небольшим года работы в МЛМ-индустрии я перезнакомилась с огромным количеством своих коллег из разных компаний. Со многими из них складываются дружеские и партнерские отношения, много общих интересов помимо бизнеса.

   Очень много людей, кто готов поделиться своим опытом, и с которыми сама делишься  знаниями. Причем – абсолютно бескорыстно.

   Как ни странно, все эти люди успешны в своих компаниях, достойно зарабатывают и при этом – очень открыты. О продукции, с которой работают, рассказывают очень интересно, но только если их спросят. О маркетинг – плане кратко, увлеченно и живо. Эти люди больше интересуются собеседником и рассказывают о себе.

   Но есть и другой пласт сетевиков. Это люди, которые много лет (от трех и выше) в бизнесе, очень привержены своей компании. Они колотят себя пяткой в грудь, и с пеной у рта доказывают: «Моя компания – лучшая!» Но при выяснении вопроса о доходах как-то скромно начинаю уходить в сторону. В итоге выясняется, что зарабатывают они в самой лучшей компании с самым лучшим продуктом очень мало – примерно 200-300 долларов. При этом на голову собеседника выливается ушат информации о всем ассортименте продукции, о миллионах, которые совсем рядом, только руку протяни. Годами находясь примерно на одном и том же уровне в бизнесе, тебе тут же говорят – без этой продукции и без этой компании ты жить не сможешь, все бросай и к нам. Неважно, что перед ними лидер из другой компании, зарабатывающий второе, а то и впятеро больше и интересующийся собеседником искренне, без долларов в глазах.

    Не всегда хватает корректности (каюсь)! Иногда даже задаю вопрос: «Почему не получатся  зарабатывать у вас? И что держит в компании, в которой зарабатывать не получается? »  Понятно, что есть у вас перед глазами пример людей, может быть спонсоров, других успешных лидеров, но каждый приходит в сетевой, чтобы реализовать СВОИ мечты. Вы то конкретно что в своей компании делаете, да и в МЛМ вообще? Что хотите получить от этого? И выясняются любопытные подробности. Кто-то просто пришел на любимый продукт. Кто-то таким образом компенсирует недостаток общения. Безусловно, все компании проводят очень интересное обучение, общаешься с лидерами. А они как правило люди неординарные и харизматичные. Нашлись даже те, кто сознался, что очень привязаны к спонсорам и им неудобно их подвести. Вдруг о них плохо подумают?

Ничего плохого  нет ни в любви к продукту, ни в уважении к спонсорам и лидерам.

Но при чем здесь, простите, бизнес? А где реализация ваших целей? Выходит, что эти люди реализуют чьи-то цели?

    Год назад я сама точно так же переосмысливала свои ценности и ставила новые цели. Те, что ставила, уходя с наемной работы в свободное плавание, уже реализовались. А новые никак не вписались в мои возможности в былой компании. Подчеркиваю – в МОИ возможности, а не возможности кампании. И тогда я пошла искать. И нашла  «Флоранж». И часть своих целей за прошедший год реализовала. Мечтала о дружной команде – есть такая команда. Мечтала путешествовать и отдыхать у моря – реализовала. Мечтала о признании – и оно пришло!

    А как поживают ваши мечты и цели? Уже реализовались? От души поздравляю!

Нет? Подумайте всерьез, почему?

С пожеланиями всего самого лучшего, Ольга Прокопова.

Как ВЫ совершаете продажи?

Добрый день, дорогие читатели!

    Сегодня я поделюсь с Вами с моими мыслями о методах продаж продукции и репутации предпринимателя (об этом не так давно писала Марина Мазуренко). Наверно рано или поздно все сталкиваются  с неприятными ситуациями, когда вам говорят – в бизнес не пойду, потому что не умею людям продукцию навязывать, впихивать, втюхивать!!!

    Обычно я тут же подчеркиваю, что нужно найти заинтересованных клиентов, а навязывание своих продуктов или услуг или бизнес идеи– плохой способ продажи, говорящий о низкой профессиональной подготовке продавца. Да и репутация у такого продавца  «подмочена».

   Снова эта тема возникла в моей голове вчера, после общения с одной из моих коллег, продающей страховые услуги в компании «Ренессанс – жизнь».

   Меня пригласила к себе  женщина, с которой я познакомилась по рекомендации. Сказала, что ей интересны мои услуги бельевого стилиста. Договорились о времени встречи, и я пришла к ним в офис. Лениво рассмотрели ассортимент  и сказали, что ничего не нравится. Я мило улыбнулась и собралась уходить. Тут ко мне подошла одна из менеджеров и спросила, есть ли у нас купальники. Конечно! Один из них ей подошел и понравился, и она спросила о возможности расплатиться за него чуть позже. Я пошла ей навстречу и мы договорились об оплате в пятницу. Тут был задан вопрос о том, знаю ли я об их страховых услугах. Я прослушала информацию, в том числе и о возможности участия в негосударственном пенсионном фонде. Поблагодарив за информацию, я распрощалась.

   Через неделю я пришла за оплатой и каков же был мой шок, когда мне было сказано: «Я отдам деньги за продукцию, если  вы подпишите договор о переводе вашей накопительной части пенсии в наш фонд!»  Пораженная таким шантажом, я забрала купальник и ушла.

   Вот из таких случаев и берутся страхи людей о навязчивости  продавцов и ужас оказаться в их числе!!!

    Конечно, меня этим нельзя выбить из колеи. Но выводы сделала!

Обдумав все, я решила следующее:

1. Никогда больше я не отдаю продукцию без оплаты!
2. Рассказать об этом своим консультантам – глупо наступать на те же грабли, по которым прошел спонсор.
3. Помнить, что хороший продавец это тот, кто даже если у него ничего не купили скажет: «Спасибо, что уделили мне время!»
4. Обучать консультантов структуры тому, что сначала покупают ЕГО, а потом только продукцию, которую он предлагает.
5. Наш бизнес ложиться на отношения с людьми – клиентами и консультантами! Нет отношений  - нет продаж продукции, нет продаж бизнеса. Строить такие отношения – настоящее искусство, этому надо учиться!
6. Беречь свою репутацию бельевого стилиста и предпринимателя  - Директора «Флоранж».

А как ВЫ совершаете продажи?

Флоранж зажигает звезды!!!

   Здравствуйте, дорогие читатели!

   Прошел первый год моего сотрудничества с «Флоранж». Могу смело сказать – он удался!  По результатам апреля я имею статус Директор!!! На небосклоне Флоранж зажглась моя звезда!!!

   Несколько лет назад я сознательно сменила наемную работу на предпринимательскую деятельность, сотрудничая с одной из МЛМ - компаний.  Прекрасно представляла себе уже тогда, что этот вид деятельности дает потрясающие возможности самореализации и повышения финансовых возможностей. Но, известно, что где розы, там и шипы.

Уже тогда я смотрела на МЛМ бизнес без розовых очков. Училась ставить цели, трудиться, чтобы их достигать.

    Год назад я пришла к выводу, что поставленные цели я реализовала, начала ставить новые. И поняла – с той компанией мне их не реализовать. Широко раскрыв глаза и уши, я начала поиски.

   Флоранж ворвался в мою жизнь странным откровением: «Это компания, где можно в первый месяц работы легко заработать от 10000рублей, просто продавая продукцию»

И при всем том, что я никогда не была супер-продавцом! В сетевом я всегда ставлю именно лидерские задачи. А тратить много времени на клиентов, разнося горы баночек…

Посчитала я своих клиентов и поняла –их было только четверо!!!! Потратила я на них, раздавая  заказы, только один день. Ну еще денек, когда эти заказы собрала и отправила.


  Флоранж - лидерский бизнес. Конечно, реализацация себя в качестве лидера возможна только в команде единомышленников. Сейчас в моей команде 115 человек, и это поистине звездная команда!!!    Я смело могу утверждать, что во Флоранж можно зарабатывать от1000$.

  

 

   Анализируя прошедший год, я сделала следующие выводы:

1. Чтобы быть успешным, нужно беречь и ценить свое время. Успех – он от слова успеть. Планируйте свой день, четко следуйте своему дневному плану.

2. Поддерживайте добрые отношения со всеми членами вашей команды, вне зависимости от их вклада и сегодняшних действий. Сетевой – бизнес, ложащийся на отношения, нет отношений – нет и бизнеса. Постарайтесь найти точки соприкосновения с каждым.

3. Будьте ежедневно активны! Команда копирует лидера! Повторю формулу моего далекого и в то же время близкого спонсора МариныМазуренко : АКТИВНАЯ ЖИЗНЕННАЯ ПОЗИЦИЯ КАЖДЫЙ БОЖИЙ ДЕНЬ!!!!

Вот и все на сегодня!!! Желаю всем огромного звездного неба!!!!

Ольга Прокопова.

Участие в выставках-полезный опыт.

Добрый день, дорогие читатели.
Сегодня хочу поделиться с вами техникой участия в выставках. Это будет опыт личный и моей команды, только практика и детали.
В Рязани 1-2 раза в месяц проходят так называемые межрегиональные выставки-ярмарки. Мы приняли участие в четырех из них, начиная с сентября 2011 года по одной в месяц. Сейчас поделюсь результатами и методами работы.

Ярмарка представляет из себя множество кабинок и столиков с продукцией самого разного характера, от косметики и бижутерии до верхней одежды. В ней участвуют как предприниматели - продавцы, так и сетевики.
Зачастую и те и другие занимаются на ярмарке обычными продажами. Мной была поставлена цель - собрать контакты заинтересованных людей, продвинуть свой лидерский бренд и бренд "Флоранж", так как он мало известен в Рязани.
Как правило позиция продавца- стоять и ждать подошедших покупателей. Я ее в шутку называю "сторож при вещах". Позиция сетевика - подойти к людям и завязать контакт. Задача-сбор номеров телефонов заинтересованных людей.
Так можно расширить базу клиентов и найти новых консультантов. Что делаю я? На столике лежат образцы продукции - их немного. Обязательно визитные карточки и тетрадь для записи контактов. Беру в руки визитку и высматриваю в толпе идущих человека, который мне симпатичен. Подхожу к нему и задаю вопрос: "Знакомы с продукцией "Флоранж?" В основном ответ отрицательный. Далее вне зависимости от того, есть ли встречный вопроса типа: «А что это?», объясняю, что это французское коллекционное белье и ювелирная бижутерия. Если есть интерес к продукции – идем к столику и вместе рассматриваем каталоги, выясняются предпочтения в белье, показываю образцы. Далее провожу обмер клиента, чтобы уточнить размер. Предлагаю встретиться после завершения выставки для индивидуального подбора белья и записываю телефон. Если телефон давать боятся (не секрет, что люди думают о назойливых звонарях), разговор все равно надо продолжить. Часто эти люди подходят на следующих выставках, уже оставляют телефон и даже конкретные заказы делают. Из чего сделан вывод – регулярность полезна и в этом направлении деятельности.
Итогами работы на выставках стали 6 новых консультантов, 4 больших женских коллектива в качестве постоянных клиентов (2 школы, кафе и детский сад). Товарооборот суммарно составил около 200000руб, соответственно прибыль 60000руб при затратах на аренду 140000 руб. Вот такая арифметика.
До скорой встречи!

Новый финансовый год «Флоранж»

23-24 июля состоялось самое грандиозное событие в жизни «Флоранж» - большой лидерский семинар в городе Суздаль Владимирской области. Он ознаменовал собой начало нового финансового года.

Конечно же здесь было чествование лидеров, завораживающие истории успеха, выступление руководства и анонсирование ближайших акций. Было потрясающее представление нового каталога бижутерии, купить которую можно будет уже с 1 сентября! Интересно посмотреть - жми на ссылку:
http://narod.ru/disk/21268769001/%D0%A4%D0%BE%D1%82%D0%BE%20%D0%B1%D0%B8%D0%B6%D1%83%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D1%8F.pdf.html

Однако запомнилась мне совсем другая сторона семинара. Что греха таить, очень часто в МЛМ – компаниях такие события наполнены жутким пафосом, порой граничащим с абсурдом. Удивительно, настолько было уютно, почти как дома, атмосфера зала завораживала именно своей простотой и ощущением сопричасности. Все, что я слышала со сцены и в зале было пропитано искренностью и настоящим душевным теплом.

Вечером «на сладкое» был устроен банкет на открытом воздухе.

А в воскресенье был великолепный тренинг Валентина Ковалева. Легко и с юмором был освещен вопрос о финансовой стороне нашей жизни,(понимаю, сейчас кто-то возмутиться «деньги-зло», только зайдешь в магазин и зла не хватает) Простые истины были как на ладони: копишь деньги на «черный день?» Как же ему, родимому не наступить, так ждут! Придет как миленький! Может лучше отложить на сюрпризы судьбы?

Именно наше сознание провоцирует проблемы! Копит в России человек «на похороны» лет с 50. Почему во всем мире на «путешествия после 60»? Может поэтому живут дольше?

В завершение несколько особенно запомнившихся фраз;
Бедность – это когда человек сначала тратит, а потом копит то, что осталось

Богатство – это когда человек сначала копит, а потом тратит то, что осталось

И по Киосаки:

Финансовая бедность – это когда доходы превышают расходы
Финансовая самостоятельность – это когда доходы равны расходам
Богатство – это когда доходы больше чем расходы
Финансовая свобода – это доходы больше чем расходы, но при этом человек может не работать.

Есть два пути обретения финансовой свободы:
-путь стартового капитала
-путь стартовых усилий.

У Вас нет стартового капитала, а быть финансово свободным хочется? Тогда обратите всерьез свое внимание на МЛМ-индустрию.