Как я выбрала MLM –индустрию в качестве финансовой основы моей жизни.
 

          Восемь лет назад я еще работала на большом предприятии своего города. Завод и по сей день считается одним из очень благополучных и престижных.

       Именно восемь лет назад мне предложили поменять работу. Я перешла работать в новый отдел, где должны были начаться работы по внедрению стандартов ИСО. (Кто не в курсе – это международная система управления качеством выпускаемой продукции)

       Начались вводные работы, и уже в этот момент очевидным стал факт – многие производственные процессы оформить в виде схемы на бумаге практически нереально. Схема заканчивалась точкой: «Как начальник скажет…»

      Так же полным тупиком заканчивались разбирательства о критериях оценки работы персонала. За что человеку могут повысить зарплату и на сколько? Что конкретно должен делать человек и в каком количестве,чтобы получить повышение в должности? В ответ – тишина, как в песне.

        Проработав полгода, я поняла, что нужна передышка. Так дальше невозможно, просто свихнешься. Через полгода я ушла в отпуск по уходу за ребенком. Растя дочку, я параллельно раскрыла глаза и уши в поиске новых возможностей заработка.

       С индустрией МЛМ я познакомилась случайно, в виде скидки на продукцию, которой давно пользовалась. Начала более пристально рассматривать, как это работает, примерно через полгода.

        Каково же было мое удивление, когда стало ясно: маркетинг –план очень четко описывает логистическую схему процесса! Ту схему, которая на заводе казалась совершенно  запутанной и бестолковой!  При каких действиях сколько можно заработать, какие действия нужно совершить, чтобы заработать вдвое, втрое, впятеро больше!!!

          Четкий критерий оценки – товарооборот. Чем он выше, тем выше доходы того, кто его организует. Финансовые результаты легко рассчитает любой школьник!!!

         Когда я провела подобное сравнение (а оно, как не парадоксально, было в пользу МЛМ) меня заинтересовали методы, с помощью которых  можно товарооборот организовать. Какими навыками должен обладать человек, который хочет преуспеть в сетевом маркетинге?

        Именно эту тематику я и буду освещать в следующих постах. Поделюсь, какими навыками нужно овладеть и какими методами пользовалась я в самом начале и что использую теперь для увеличения товарооборота.

       В следующий раз я расскажу о своем любимом методе – взятие рекомендаций через потребительские анкеты.

До следующей встречи!

Ольга Прокопова.

Осень на пороге….

 

        Добрый день, дорогие читатели!

        Вот и  наступили последние летние денечки. Классиков цитировать смысла нет, но дни стали короче, дожди идут чаще, а городские жители потихонечку возвращаются из сельской местности. Именно сейчас, в преддверии нового учебного года и нового сезона, я пришла к выводу, что пора писать не только об интересных и поучительных событиях моей жизни.  Я готова рассказывать не только о мироощущениях, но и делиться опытом, который накоплен у меня и в моей команде.

       В дальнейшем каждая статья моего блога будет посвящена тем практическим фишкам, которые способствуют развитию бизнеса «Флоранж» в том городе, где я живу. Это областной центр, в 200 км. от Москвы. Жителей примерно полмиллиона. Не так уж много, но и не совсем мало.

      Я поделюсь с Вами эксклюзивной информацией о том, как я делала выбор в пользу МЛМ – бизнеса, как выбирала компании для сотрудничества. Какими методами действую, чтобы обеспечить поток кандидатов. Что говорю на встречах и презентациях, как и чему обучаю членов моей команды.

     Расскажу о совместной работе с моими спонсорами, которые находятся довольно далеко от меня. О том, какие мероприятия проводятся для укрепления связей между членами команды. (Тех самых, горизонтальных)

     И еще много- много чего полезного! До встречи в новом сезоне!

Ольга Прокопова

Что мешает личностному росту, или «тараканы в голове»

     Добрый день, дорогие читатели!

     Всем нам в жизни приходится задумываться о том, что мешает нам двигаться вперед, расти как личность, ну и соответственно больше зарабатывать. Проанализировав последние несколько лет жизни, я пришла к выводу – это ЛЕНЬ и СТРАХ.

    Не надо думать, что ко мне любимой это не относится. Еще как относится! Поэтому сейчас я расскажу о преодолении страхов, или как я справилась с частью своих «боюсек». Что касается лени – то с ней очень просто помогает справиться ежедневный план и четкое его выполнение.

   Так какие страхи мне удалось преодолеть за последние пару лет?

   Первое: я панически боялась водить автомобиль. Правда, правда. И боялась я ни много ни мало, а целых десять лет. Дома на полочке лежали водительские права, а во дворе стояла машина. Я при этом ходила пешком. Что заставило сесть за руль? Два фактора: региональная структура в 100км. от Рязани и моя дочка, которая любит выезжать летом на природу. Ровно два года назад, в очень душное лето с лесными пожарами, я впервые сама повезла ее на озеро в 15км. от дачного поселка.

Потом – поехала сама в регион. Поначалу почти ползла по трассе, шарахалась от обгоняющих меня фур и встречных машин. Потели руки, коленки. Через две поездки немного успокоилась, потом втянулась. А теперь на вопрос о моих хобби отвечаю: «Автолюбительство!»

  Второе: жутко боялась горок в аквапарках. Понятно, что это вовсе не острая жизненная необходимость, но я решила преодолеть себя. И вот этим летом , отдыхая в Крыму, я решилась! И представьте, мне понравилось!

  Третье: никогда близко не подходила к лошадям.  Однако буквально три дня назад жизнь заставила преодолеть и этот страх. Помогла снова моя доченька. Были мы в Окском заповеднике. Там организовывалась часовая конная прогулка по лесу. Конечно,  у детки моей глаза загорелись! Редкая мама устояла бы. Правда, ей всего шесть лет, поэтому одну отпустить рискованно. Вот и села я на лошадь!  Сначала ощущения жутковатые, тем не менее к концу прогулки было чувство полета.

  Почему я подняла эту тему?  Очень часть наши страхи держат нас в узде, мешая верить в свои силы и осуществлять самые заветные мечты. Ниже плинтуса падает самооценка и постепенно опускаются руки. Происходит топтание на месте.

  Преодолейте свои страхи, найдите на это силы и время. Расправьте крылья поверьте в себя!

Ольга Прокопова.

                                 А вы, мамочки, как работаете?

- Деточка, а где твоя мама работает?

- Как где? На работе!

         Написать эту статью мне помог следующий факт: Многие ли из работающих мам могут позволить себе использовать последние теплые денечки, чтобы выехать с детьми на природу в рабочий день? Нет, не бросить все дела и отдаться любимому чаду. Провести полноценный рабочий день, чтобы при этом любимая кроха понежилась под последними теплыми лучами, вволю наплавалась и набегалась на свежем воздухе?

        Думаю, таких профессий мало. Скорее всего, по пальцам можно пересчитать. Но моя профессия – лидер сетевой компании - позволяет легко!

        Три дня назад, посмотрев в Интернете прогноз погоды, я поняла – тепло на исходе. Август, наступают холодные ночи, вода в водоемах скоро остынет. В пятницу утром проснулись мы с дочкой и поняли – нужно срочно ехать на озеро! Собрались, сели в машину  и поехали. Прихватили все нужное для отдыха, и про работу не забыли! С собой был взят список запланированных звонков, ноутбук, телефон.

       Приехали, искупались. Дочка побежала с ребятишками замки из песка строить, я за списочек взялась. Обзвонила весь, встречи на следующие дни назначила. Своих «уснувших» дистрибъюторов обзвонила, новости рассказала. Клиентам звоночки сделала – новая коллекция ведь вышла! Статью для любимого блога написала. Еще искупались.

       Так провели мы на озере пять часов. Все успели. Потом сели в машину, вернулись в город, провели в офисе встречу с новичком. Дневной план полностью выполнили.

       И еще плюс у такого отдыха – пляж чистый, свободный. Не то что в выходные, когда яблоку упасть негде.

      Вот так , будучи лидером сетевой компании, можно отдыхать, работать и при этом все успевать!!!!

Всегда с Вами, Ольга Прокопова

Чего в жизни может не хватать человеку, у которого, казалось бы, все есть. 

Я  Директор! Признание на сцене.

      Добрый день!
      Сейчас расскажу историю, которая подтолкнула меня к обдумыванию этого вопроса.

       Познакомилась я с успешной женщиной, юристом. В своей профессии человек реализован, есть постоянные клиенты, и неплохие доходы. Но…. Познакомились мы по объявлению, она искала подработки.

       Мы встретились, и я объяснила ей, какой дополнительный доход предлагаю. Женщина выслушала и задумчиво сказала : « Но ведь я не могу своим клиентам предложить что – то приобрести, кроме юридических услуг. Меня сочтут несолидной, и перестанут ко мне обращаться. А мои клиенты – бизнесмены, руководители предприятий. Одним словом, меня не поймут и уйдут к другим»

       Это возражение любой мой коллега слышит очень часто. На него есть множество вариантов ответа. Можно дать понять, что продаж по принципу коробейника «из мешка а вот –кому» серьезные лидеры МЛМ – компаний не делают. Что на самом деле это очень серьезный бизнес с почти не ограниченными доходами.

      Однако я спросила: «А Вы работаете по рекомендациям? Вы спрашиваете их у своих клиентов? Они Вас как специалиста рекомендуют своим знакомым?»

       Вопрос поверг собеседницу в ужас!  Ни в коем случае! Я потеряю имидж преуспевающего юриста! Все клиенты разбегутся!

      А потом я спросила: « Ваши клиенты Вас благодарят за услуги словами признательности, просто слово «Спасибо» употребляют? Очень часто именно в этот момент довольные клиенты и дают рекомендации!»
Ответ: «Какое еще спасибо! Мне за услуги платят!»

   Ну, деньги – это хорошо, а слова благодарности все – же немного другое. Это – ПРИЗНАНИЕ! Именно тогда и стало понятно, отчего такая неуверенность в себе – успешной вроде бы женщине не хватает признания! Слов благодарности за ее труд, а не только денег в кармане!

     Сразу перед глазами появились картинки признания! Довольные клиентки, которые с улыбкой благодарят и САМИ! дают рекомендации. Ничего и спрашивать не надо!

    Довольные консультанты, которые сами стали жить лучше после прихода в команду, получили заряд бодрости и оптимизма. На структурных мероприятиях я часто слышу от них слова благодарности.

 Признание компании «Флоранж», приглашение на сцену и поздравление с каждым новым статусом, подарки и поздравления наставников и коллег.

   Деньги присутствуют в любом из этих проявлений. Клиенты оплачивают продукцию -  я получаю немедленную прибыль от продаж. Консультанты  делают заказы – мне выплачивают комиссионные. Каждый новый статус тоже дает весомую прибавку к доходу.

      Но!     За продукцией, которую можно купить у многих, клиенты приходят именно ко мне. Консультанты остаются рядом. Каждый новый результат обязательно бывает отмечен!

     Почему? Да деньги приходят и уходят, а слова признания и благодарности помнятся очень долго!

     Именно эти моменты мы фотографируем и долго храним в альбомах. (Я во всяком случае  не помню, чтобы хоть кто-то хранил в альбоме фото с самыми высокими гонорарами в денежном выражении). Именно ощущения в момент признания делают жизнь наполненной смыслом и яркостью. Об этих моментах мы с удовольствуем рассказываем друзьям и близким.

    Если человек не получает всего вышеперечисленного, резко падает самооценка, все время есть боязнь оказаться в неудобном положении, быть несолидным и смешным.

      Мною сделаны следующие выводы:
 - Будьте открыты, без всякого стеснения искренне благодарите (без назойливости, конечно). Что отдашь в мир, то и получишь!
- Давайте рекомендации с удовольствием! Тогда вы будете и получать их легко!!!
 Ольга Прокопова
 

Что общего между мечтами,  успехом и Вами?

Добрый день, дорогие читатели!  

  За три с небольшим года работы в МЛМ-индустрии я перезнакомилась с огромным количеством своих коллег из разных компаний. Со многими из них складываются дружеские и партнерские отношения, много общих интересов помимо бизнеса.

   Очень много людей, кто готов поделиться своим опытом, и с которыми сама делишься  знаниями. Причем – абсолютно бескорыстно.

   Как ни странно, все эти люди успешны в своих компаниях, достойно зарабатывают и при этом – очень открыты. О продукции, с которой работают, рассказывают очень интересно, но только если их спросят. О маркетинг – плане кратко, увлеченно и живо. Эти люди больше интересуются собеседником и рассказывают о себе.

   Но есть и другой пласт сетевиков. Это люди, которые много лет (от трех и выше) в бизнесе, очень привержены своей компании. Они колотят себя пяткой в грудь, и с пеной у рта доказывают: «Моя компания – лучшая!» Но при выяснении вопроса о доходах как-то скромно начинаю уходить в сторону. В итоге выясняется, что зарабатывают они в самой лучшей компании с самым лучшим продуктом очень мало – примерно 200-300 долларов. При этом на голову собеседника выливается ушат информации о всем ассортименте продукции, о миллионах, которые совсем рядом, только руку протяни. Годами находясь примерно на одном и том же уровне в бизнесе, тебе тут же говорят – без этой продукции и без этой компании ты жить не сможешь, все бросай и к нам. Неважно, что перед ними лидер из другой компании, зарабатывающий второе, а то и впятеро больше и интересующийся собеседником искренне, без долларов в глазах.

    Не всегда хватает корректности (каюсь)! Иногда даже задаю вопрос: «Почему не получатся  зарабатывать у вас? И что держит в компании, в которой зарабатывать не получается? »  Понятно, что есть у вас перед глазами пример людей, может быть спонсоров, других успешных лидеров, но каждый приходит в сетевой, чтобы реализовать СВОИ мечты. Вы то конкретно что в своей компании делаете, да и в МЛМ вообще? Что хотите получить от этого? И выясняются любопытные подробности. Кто-то просто пришел на любимый продукт. Кто-то таким образом компенсирует недостаток общения. Безусловно, все компании проводят очень интересное обучение, общаешься с лидерами. А они как правило люди неординарные и харизматичные. Нашлись даже те, кто сознался, что очень привязаны к спонсорам и им неудобно их подвести. Вдруг о них плохо подумают?

Ничего плохого  нет ни в любви к продукту, ни в уважении к спонсорам и лидерам.

Но при чем здесь, простите, бизнес? А где реализация ваших целей? Выходит, что эти люди реализуют чьи-то цели?

    Год назад я сама точно так же переосмысливала свои ценности и ставила новые цели. Те, что ставила, уходя с наемной работы в свободное плавание, уже реализовались. А новые никак не вписались в мои возможности в былой компании. Подчеркиваю – в МОИ возможности, а не возможности кампании. И тогда я пошла искать. И нашла  «Флоранж». И часть своих целей за прошедший год реализовала. Мечтала о дружной команде – есть такая команда. Мечтала путешествовать и отдыхать у моря – реализовала. Мечтала о признании – и оно пришло!

    А как поживают ваши мечты и цели? Уже реализовались? От души поздравляю!

Нет? Подумайте всерьез, почему?

С пожеланиями всего самого лучшего, Ольга Прокопова.

Как ВЫ совершаете продажи?

Добрый день, дорогие читатели!

    Сегодня я поделюсь с Вами с моими мыслями о методах продаж продукции и репутации предпринимателя (об этом не так давно писала Марина Мазуренко). Наверно рано или поздно все сталкиваются  с неприятными ситуациями, когда вам говорят – в бизнес не пойду, потому что не умею людям продукцию навязывать, впихивать, втюхивать!!!

    Обычно я тут же подчеркиваю, что нужно найти заинтересованных клиентов, а навязывание своих продуктов или услуг или бизнес идеи– плохой способ продажи, говорящий о низкой профессиональной подготовке продавца. Да и репутация у такого продавца  «подмочена».

   Снова эта тема возникла в моей голове вчера, после общения с одной из моих коллег, продающей страховые услуги в компании «Ренессанс – жизнь».

   Меня пригласила к себе  женщина, с которой я познакомилась по рекомендации. Сказала, что ей интересны мои услуги бельевого стилиста. Договорились о времени встречи, и я пришла к ним в офис. Лениво рассмотрели ассортимент  и сказали, что ничего не нравится. Я мило улыбнулась и собралась уходить. Тут ко мне подошла одна из менеджеров и спросила, есть ли у нас купальники. Конечно! Один из них ей подошел и понравился, и она спросила о возможности расплатиться за него чуть позже. Я пошла ей навстречу и мы договорились об оплате в пятницу. Тут был задан вопрос о том, знаю ли я об их страховых услугах. Я прослушала информацию, в том числе и о возможности участия в негосударственном пенсионном фонде. Поблагодарив за информацию, я распрощалась.

   Через неделю я пришла за оплатой и каков же был мой шок, когда мне было сказано: «Я отдам деньги за продукцию, если  вы подпишите договор о переводе вашей накопительной части пенсии в наш фонд!»  Пораженная таким шантажом, я забрала купальник и ушла.

   Вот из таких случаев и берутся страхи людей о навязчивости  продавцов и ужас оказаться в их числе!!!

    Конечно, меня этим нельзя выбить из колеи. Но выводы сделала!

Обдумав все, я решила следующее:

1. Никогда больше я не отдаю продукцию без оплаты!
2. Рассказать об этом своим консультантам – глупо наступать на те же грабли, по которым прошел спонсор.
3. Помнить, что хороший продавец это тот, кто даже если у него ничего не купили скажет: «Спасибо, что уделили мне время!»
4. Обучать консультантов структуры тому, что сначала покупают ЕГО, а потом только продукцию, которую он предлагает.
5. Наш бизнес ложиться на отношения с людьми – клиентами и консультантами! Нет отношений  - нет продаж продукции, нет продаж бизнеса. Строить такие отношения – настоящее искусство, этому надо учиться!
6. Беречь свою репутацию бельевого стилиста и предпринимателя  - Директора «Флоранж».

А как ВЫ совершаете продажи?